【福岡県糟屋郡】物流サービスの法人向けルート営業～ノルマなし／既存顧客への深耕営業が9割～【転職支援サービス求人】

～ワクチン接種も、入学試験も、ロケット開発も私たちのサービスがなければ始まらない～
通信販売やECサイトの普及に伴い、大きな成長を見せている物流業界。その中で当社は、他社と一線を画す独自のビジネスモデルで成長を続けています。「決められた時間で、安全かつ確実に商品を届ける」確かなノウハウは高く評価されており、医療用ワクチンや試験の問題用紙、ロケットの部品など、特殊荷物の配送も数多く担当しています。「配送で困ったことがあれば軽急便さんに」と企業から信頼をいただき、設立依頼無借金系経営を継続中。物流のニーズが多様化する中で、当社の活躍の場は益々増えています。そんな当社の信頼を支える欠かせない役割の1つが、営業スタッフ。「お客様の課題を解決するために、自社サービスをどう活用するか」を組み立て、最適なソリューションを提供していく役割です。
■業務詳細
軽自動車によるスポット配送や緊急配送に強みを持つ当社。すでにお取引をいただいている法人のお客様のフォローアップや新規提案を中心とした営業をお任せします。
・既存顧客のフォローアップ
今後のニーズやお困りごとなどをヒアリングし、継続的にご依頼を頂けるようにフォローを行います。
・物流サービスの企画提案
お届けする商品の種類や配送ルート、コストなどを考慮し、最適な物流サービスをご提案します。
・新規開拓
お客様の9割近くが既存顧客ですが、顧客周り時に時間が空いたなど状況に応じて新規開拓もお願いします。アプローチ方法に決まりがないため、自分のアイデアを活かし自由に開拓して頂くことが可能です。
日々の受注対応などは配車センターのスタッフが担当するため、お客様への提案に注力頂ける環境です。
・営業1人あたりが担当するクライアントは100社程度です。ご利用頻度の多いお客様は、1ヶ月に１～2回のペースで訪問または電話をし、接点を取って頂きます。1日の訪問、電話件数は概ね5～8社程度で、繁忙期であれば、10社以上を訪問することもございます。
■入社後
入社後3か月程度を目安に、配送センター（オペレーションセンター）で配車業務を経験頂きます。「どんな荷物を扱っているか」「各ドライバーの得意分野は何か」などを1つひとつ理解しながら、物流の流れを学んで頂いたあとの現場配属となります。