オリックス自動車株式会社

【既存中心の深耕営業／オーダーメイドの提案幅が広い営業職／復興支援など社会貢献性の高い仕事】
前職の経験は不問です。飲食店や不動産仲介など、まったくの異業種の方が実際に活躍しています。

■業務内容：
トラックレンタルを中心とした法人営業として、レンタルのメリットを生かした課題解決策を提案していきます。様々な種類のトラックや特殊車両を保有しており、荷物の運搬・取り壊し・電柱の作業など幅広いニーズに合った商用車をご提供可能です。多様なトラックの種類を取り揃えている企業は少なく、競合優位性の高い事業です。

＜営業スタイル＞
営業所によって異なりますが、7,8割は過去にご利用いただいたお客様で、電話や対面での既存中心の営業です。リピート率が高く、お客様との関係を深めることが可能です。
・クライアント：土木建設会社、物流・流通会社、イベント会社、自動車販売会社、損害保険会社など
・商材：小型・大型トラックから、商用バン・オフィスカー、ダンプ社などの各種特装車など
・顧客ニーズ：住宅着工や公共事業での開発、引越の繁忙期など急きょトラックが必要になった際の補てん、所有コストの削減、定期的メンテナンスによる安全性の確保など

■評価制度：
営業としての売上やレンタル台数といった定量評価に加え、役割貢献度評価という形で定性面も評価に反映しています。例えば前職のご経験をもとに営業所の働き方や効率化に関する意見・気づきを発信いただける、等の面も評価しています。将来的には店舗責任者やマネジメント層への昇格も可能です。
■キャリアパス：
30歳前後で営業所長、40代でエリア長といったキャリアが描けます。ほか、統括部等の基幹部門への異動や、キャリアチャレンジ制度を使った部門外異動も可能です。
■働く環境：
・組織構成
各店舗5～8名ほどのスタッフで運営しており、未経験・異業種からの転職者も多数在籍しています。前職経験は多岐に渡り、未経験の方でも安心して働ける環境です。
・教育体制
入社後は、OJTにて既存のお客様のフォローからご経験いただき、仕事の流れに慣れてきてからお客様に合わせたオーダーメイドのご提案に挑戦頂きます。